渠道研究
Channel research
一、銷售渠道研究
是通過分銷渠道到達最終消費者的，暢通的銷售渠道可以保證產品順利進入市場，反之渠道障礙會影響企業市場運作。
二、渠道研究的意義
研究表明“銷售渠道瓶頸”問題一直是制約企業發展的重要問題。所謂渠道為王，終端制勝，在一定程度上，渠道是企業制勝市場的關鍵。在新產品上市前的調查中，必須對該類產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進行充分的研究，調查研究的結果對建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導意義。
三、渠道研究范圍
產品供應鏈模式、成員及特征。
四、渠道研究的內容
1.市場鋪貨率及鋪貨方式
2.渠道規模與層次
3.渠道成員質量研究
4.渠道市場份額
5.廠商選擇渠道供應商
6.渠道供應商選擇廠商
7.渠道政策與管理
8.渠道物流體系
9.渠道滿意度研究
10.渠道內的市場情報體系
11.渠道協調體系
